Quando o preço baixo começa a prejudicar o mercado
R$65 por uma aula de personal trainer.
Parece absurdo quando você olha com calma.
Mas essa é uma realidade que acontece todos os dias no mercado.
Recentemente um personal me procurou contando que um aluno entrou em contato com ele porque o profissional anterior não poderia mais atendê-lo. Durante a conversa, o aluno comentou que pagava R$130 para treinar em dupla. Ou seja, cada aluno pagava apenas R$65 por aula.
E é exatamente aqui que começa um dos maiores problemas da nossa profissão.
Ai começa o problema do mercado, cada pessoa cobra o seu valor, porém em muitos casos não é considerado vários fatores como: deslocamento, estacionamento (caso tenha que pagar), custo de alimentação, deslocamento para o próximo aluno. Em muitos casos, o personal não faz essa conta! Apenas passa o valor que acha aceitável para receber por hora. E isso acaba tirando totalmente a sua margem de lucro e em muitos casos com o passar do tempo fica insustentável manter esse aluno.
Será que foi isso que aconteceu neste caso?
Quando você não consegue escalar os seus valores e ter um plano de cobrança viável para a sua realidade da onde você vive, seus custos para o trabalho e o lucro que você vai ter de cada aula. Você está colocando em risco a sua vida financeira e balizando o mercado por preço baixo.
E não estou falando que todo o personal tem que ser caro, mas tem que cobrar um valor viável para não prejudicar o mercado todo.
Guardada a proporção, você não vê um médico, dentista fisioterapeuta cobrando R$65,00 por atendimento! E por que o Personal trainer, tem que aceitar isso?
Por que em muitos casos, não soubemos passar a importância da nossa profissão para os nossos clientes e não conseguimos transmitir o nosso conhecimento em um modelo de negócio.
Claro que tem profissionais que se destacam e acabam saindo deste processo. Mas, esse percentual ainda é muito baixo, perto da quantidade de profissionais que estão no mercado.
O mercado de personal trainer não vai mudar sozinho.Ele muda quando cada profissional começa a enxergar sua profissão como um negócio.
Quando entende que preço não pode ser definido pelo “achismo”, mas sim por estratégia.
Enquanto muitos continuarem tentando se diferenciar pelo valor mais barato, a profissão continuará sendo vista como algo fácil de substituir.
Valorizar o trabalho do personal começa pelo próprio profissional.
E essa mudança precisa começar agora!
